他是一名曾因家庭困难而申请缓交学费的贫困大学生，为了学费当起了“倒爷”，却发现了更大的商机，成为校园经济的开拓者。2000年至2003年，经过三年的经营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的“三人行”学生创业公司，不仅替父母偿还了家里所有的债务，还摘去了“贫困生”的帽子，圆了求学梦，也成就了自主创业的理想。他就是钱俊冬，他的创业故事与众不同。

　　第一桶金收获信心

　　1981年，钱俊冬出生在一个农民家庭，三个姐姐也都先后放弃了学业，全家人省吃俭用专供他上学，所以他学习很刻苦，成绩一直不错。2000年9月，他终于如愿地考取了(西安)长安大学公路学院。在学校对贫困学生的照顾政策支持之下，他争取到了缓交学费的机会。   

　　开学第三天的下午，刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅飘着墨香的新教材，一位师哥推门进来，向他推销随身听。正在这时，几位室友不约而同的回到寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。

　　这件事情触动了钱俊冬。当天晚上，钱俊冬一直在谋划着这件事，直到自己在梦里成为一名“倒爷”。通过向本地学生和大三的老乡们打听，他知道了在西安东郊有两处小商品批发城。第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，摸到一些门道后，他几乎用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了当时自己仅有的钱，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，结果6部随身听一倒手净赚了300元。这是他的第一桶金。

　　“小倒爷”开拓校园经济大市场

　　做了一年的“倒爷”，钱俊冬看到了校园市场的广大，他的经济观念迅速得到了提升。

　　钱俊冬在和同学崔蕾和马光伟一起讨论对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心，中心定名“三人行”，以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。

　　2002年9月，在迎接2002级新生的时候，钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集“三人行”的成员商量，大家协商一致后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机，并小赚了一笔。接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，最多的时候一天收入竟有5万元左右。

　　2003年钱俊冬的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的发展趋势，加上移动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为钱俊冬“三人行”创业团队的迅速壮大注入了活力。2003年钱俊冬在学校推广大户卡，开展手机展销活动取得了出乎意料的成功，光2003年上半年，共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。

　　截止目前，“三人行”旗下已有正式员工12人，兼职员工38人，拥有四家全资店面(主营通讯电子产品)，销售网络遍布西安22所高校，同26所高校社团、协会负责人签订了正式的合作协议。

　　没有鸟飞的天空我飞过

　　在钱俊冬的每一本日记的扉页上都有显赫的几个大字：“没有鸟飞的天空我飞过”。用钱俊冬的话说：“那些当初看来是困境的日子，只是一些小坎儿，没有迈过去时它很大很可怕，但一经迈过去，它便是一生历久弥新的永恒财富。在家庭遭遇困境的时候，我和父母一起挺了过来，我难忘那些艰难的日子，我感谢因为我做了一个烤鸭小贩的儿子，让我接触了做买卖，感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的坚强和坚韧性格，我吃过苦，所以我珍惜今天的拥有。现在，成立了公司，一定要克服游击战的缺陷，把眼光放大放远，把公司的主体化销售模式逐步办成有规模的实体，具备相应的开发能力和生产能力，创出品牌。”

　　“占领西安市校园市场，组建中国高校市场开发联盟，今年实现利润40万元，200８年100万……”这就是钱俊冬的近期理想，而更远的未来，他相信自己定会打拼出更为广阔的天空。
 
 

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